*** 安全大赛是什么？
01
*** 安全大赛又叫信息安全与对抗技术竞赛（简称ISCC），始于2004年，由罗森林教授提出并成功开展，重点考察计算机安全与 *** 攻防的知识与技能，宗旨是提升信息安全意识，普及信息安全知识，实践信息安全技术，共创信息安全环境，发现信息安全人才。
*** 安全大赛又叫信息安全与对抗技术竞赛（Information Security and Countermeasures Contest，简称ISCC），每年举办一届，直到2007年8月，竞赛活动进一步得到了教育部高教司、工业和信息化部人事司的肯定。经批准，在全国大学生电子设计竞赛中增设一项信息安全技术专题邀请赛，即增设《全国大学生电子设计竞赛信息安全技术专题邀请赛》，且于2008年起每两年举办一次，为全国大学生提供了更多的机会，对向全国范围普及和推动信息安全技术具有十分重要的作用。
发展
ISCC至今已经成功举办了9届，2004年之一届竞赛经过了长达5个月的筹备顺利举办，首届竞赛以新颖的竞赛形式和公开、透明的竞赛规则受到了全校师生的欢迎，取得了良好的效果。
在接下来的几年中，在学校教务处、校团委、校 *** 中心等部门的支持下，ISCC得到了长足的发展。ISCC 2005在总结上一届经验的基础上采用多支路的关卡设计。ISCC 2008将关卡结构由原先的串行拓扑改为并行结构，并且首页访问量突破30000人次。ISCC 2010在清华科学技术协会的协助下使竞赛首次推广至外校。而到了2010年第八届，竞赛组开始与知名企业“绿盟科技”合作。在借鉴之前7年竞赛经验累积的基础上，绿盟科技充分发挥企业在资源和实践技能方面的优势与北京理工大学一起，将竞赛水平及范围推广至又一个新高度，吸引了广大在校学生、毕业生、从事安全工作的专业人士的广泛参与和关注。并且成为了北京理工大学最受同学们期待和关注的传统学科竞赛之一。
这标志着北京理工大学信息安全与对抗技术竞赛在经历了多年的发展与蜕变后已经逐步走出了校门，实现了校企在技术层面和资源方面的深入合作。在提高竞赛技术水平和影响力的同时，把高校拓展大学生社会实践、履行企业在高校人才培养方面的社会责任作为重要目标，通过高校与企业的共同努力发现和培养更多 *** 安全方面的优秀人才。
竞赛模式
竞赛分为线上个人挑战赛和线下分组对抗赛两个环节。
个人挑战赛
个人挑战赛以典型的信息系统——计算机信息 *** 为竞赛内容和考察重点，分为BASIC、WEB、REVERSE、PWN、MISC和REALITY六个关卡。关卡考察内容涉及WEB知识、ASP/PHP脚本、缓冲区溢出、软件脱壳破解、系统漏洞利用、社会工程学等信息安全知识。(1) BASIC: 主要考察基础的计算机与 *** 安全知识，涉及信息发掘、搜索、嗅探、无线安全、正则表达式、SQL、脚本语言、汇编、C语言以及简单的破解、溢出等知识。旨在普及信息安全知识，引领信息安全爱好者入门。
(2) WEB: 考察脚本注入、欺骗和跨站等脚本攻击技术；
(3) REVERSE: 考察逆向破解的相关技术，要求有较高的汇编语言读写能力，以及对操作系统原理的认识。
(4) PWN: 考察软件漏洞挖掘、分析及利用技术，探索二进制代码背后的秘密，要求对漏洞有一定理解，掌握操作系统原理的相关知识。
(5) MISC: 考察各种计算机系统与 *** 安全知识，涉及隐写术、流量分析、内核安全等信息安全的各个领域。
(6) REALITY: 则采用真实的网站环境，考察入侵渗透能力。 分组对抗赛从个人挑战赛中选择并邀请全国各地优秀学生及个人到北京理工大学参加线下分组对抗赛。线下比赛分为多个小组进行对抗，在封闭的真实对抗环境（包括DMZ区、数据区、开发测试区、内网服务区、终端区）中展开攻防角逐，充分展示了各位选手的个人水平和小组的协同合作能力。主要采取阵地夺旗、占领高地等模式进行攻防比拼。比赛时，各队伍通过对指定的服务器进行入侵攻击达到获取旗子的目标而得分，并在攻上高地后防御其他队伍的攻击。
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《产业互联网安全十大趋势（2021）》发布 为产业提供前瞻性参考
2020年，数字化进程经历了重启和加速，各行各业也进一步加快拥抱产业互联网，寻求新的增长曲线。在此过程中，产业安全的重要性也被提升到前所未有的高度，面对即将到来的2021年，企业将如何把握安全态势，迎接新挑战?
腾讯安全战略研究部联合腾讯安全联合实验室近日共同发布《产业互联网安全十大趋势（2021）》（下简称《趋势》），基于2020年的产业实践和行业风向，从政策法规、安全技术、安全理念、安全生态、安全思维等维度为产业互联网的安全建设提供前瞻性的参考和指引，助力夯实产业互联网的安全底座。
图：产业互联网安全十大趋势（2021）概要
该《趋势》发布充分凝聚了安全建设上的“腾讯经验与思考”，作为产业数字化升级的受益者和建设者，腾讯安全完整经历了消费互联网到产业互联网的安全发展历程，在过去20多年积累了丰富的安全人才、技术、能力以及服务经验。尤其在今年“抗疫”期间，面对新业态爆发带来的“0参考”安全场景和需求，腾讯安全圆满保障了腾讯会议极限扩容、抗疫小程序极限时间上线、守护首届云上广交会，为产业安全建设贡献了可复制的样本。
在安全的顶层设计层面，《趋势》认为，2021年将进一步完善个人信息保护体系，企业对个人信息利用规范化，数字安全合规管理将成为企业的必备能力。与此同时，企业还应将安全作为“一把手工程”，在部署数字化转型的同时，推进安全前置。
与此同时，随着互联网业态的发展演变，黑灰产资源模块化、团伙碎片化、运营专业化，催生出强大的体系对抗能力，倒逼企业安全体系从单点的企业防御向供应链的全局防御演进，构建全域数字安全共治体系、多元联动的黑灰产治理体系以及产业链防护“共同体”将势在必行。
腾讯副总裁丁珂发布《产业互联网安全十大趋势（2021）》
以下是《产业互联网安全十大趋势（2021）》内容：
1、法律法规密集发布加速个人信息保护体系完善
《民法典》、《数据安全法（草案）》、《个人信息保护法（草案）》等法律的陆续出台，加快构建用户、企业、 *** 等多层级协作的个人信息保护体系。一是个人信息权益明确化，个人信息保护意识逐渐加强，用户对个人信息的可控性不断提升，个人信息权益的损害救济制度也将日益完善。二是企业对个人信息利用规范化，数字安全合规管理将成为企业的必备能力，促进企业从产品形态、数据应用机制、技术安全措施等多维度落实法律法规要求。
2、全域数字安全共治体系势在必行
数字技术的应用和发展加速产业数字化进程，但也会导致安全问题的泛在化和复杂化。安全问题逐渐演变为涉及政策、法律、标准、技术和应用的全域治理问题，需要 *** 、行业协会、企业、用户等多元主体共同发力，形成协作联动、能力互补、信息互通的共建共享共治体系，以应对动态变化、边界泛化的 *** 空间安全治理形势。
3、隐私计算从技术验证向试点应用演进
随着各行各业数据孤岛现象的加剧以及深度分析对多维度数据的迫切需求，数据协作成为金融、医疗等行业挖掘数据价值的重要路径，隐私计算正成为当前不同主体数据协同过程中，破解多方主体数据协作困境，保障数据安全，隐私防护效果的关键技术支撑。多方安全计算、差分隐私等隐私计算技术通过产学研用各界的应用研究和工程化验证，计算性能将逐步提升，应用门槛不断降低，应用领域也将从金融行业初步应用向制造、政务等行业的试点应用过渡，助力更多垂直行业基于协作实现数据更大化价值。
4、零信任架构迈入落地应用推广期
伴随着 *** 防护从传统边界安全理念向零信任理念演进，零信任将成为数字安全时代的主流架构。一方面基于零信任的产品将不断涌现，这些产品以 *** 接入安全为起点，基于接入过程中关键对象所处环境的安全状态变化动态进行访问控制，并将在零信任体系下逐渐融合更多针对身份、设备、 *** 等关键对象的安全防护的能力，更大限度降低企业整体的安全风险。另一方面零信任应用场景将以远程办公为主的用户访问服务的场景，向跨云业务访问、云上CVM之间调用、K8S镜像实例之间调用等服务间访问的场景拓展。
5、AI重塑 *** 安全攻防范式
AI应用的普及加剧隐私保护、数据安全、伦理道德等安全和道德风险，为 *** 安全提出新挑战，同时也成为 *** 安全攻防两端的重要工具，提升攻防两端自动化水平。一方面AI在 *** 黑灰产领域的应用将持续增强，加大 *** 黑灰产治理难度。另一方面AI逐渐融入各类 *** 安全产品和解决方案，成为安全专家知识固化和构建自动化防护工具的助手，并且在 *** 入侵、恶意软件攻击防御、态势感知等方面开始兑现商业价值。
6、云原生安全构建安全服务体系更优解
产业互联网时代，企业数字业务上云将成常态，但同时云上安全威胁规模快速扩大，黑灰产利用公有云平台发起攻击更具威胁。云原生安全一方面将构建安全服务全生命周期防护，在业务搭建之初夯实安全底座，从安全工具、产品到服务体系化，伴生业务发展全过程。另一方面云上安全产品向模块化、敏捷化和弹性化演进，在应对高强度攻击的同时也在平稳期释放多余计算能力，使得企业应用成本降低，提升整体安全水平，成为兼顾成本、效率和安全的“更优解”。
7、5G安全将更注重系统化和场景化
5G *** 引入 *** 功能虚拟化、 *** 切片、边缘计算、 *** 能力开放等新技术，未来 *** 能力更加多样化，打破了传统电信 *** 的封闭性，安全将贯穿 *** 建设、运营及应用整个产业周期，针对“云、管、端”进行系统化全链路防护。同时增强移动宽带、低时延高可靠和海量大连接三大场景对 *** 带宽、时延和连接数等指标要求不同，每个场景下终端的移动性、功耗、计算能力等性能指标各具特点，因此未来在威胁监测、接入认证、数据加解密等关键环节的安全需求将紧密结合场景和终端特色，需要定制化、差异化的安全防护策略和解决方案。
8、多元联动黑灰产治理体系逐步形成
随着互联网业态的发展演变，给 *** 犯罪带来巨大触达空间，以牟利为主要目标的黑灰产逐步形成完整生态。黑灰产资源模块化、团伙碎片化、运营专业化趋势显著，催生出强大的体系对抗能力。一方面，互联网企业通过安全治理能力的输出，提升全行业黑灰产防范治理水平， *** 引领的对黑灰产的合围共治体系雏形初现；另一方面，各方主体综合运用法规政策、先进技术、宣传教育等多元化手段，将构建系统治理、联动协同的黑灰产治理模式，共同打击遏制黑灰产发展蔓延。
9、供应链安全风险倒逼构建上下游安全防护“共同体”
数字化转型加速供应链上下游构建紧密协作的数字 *** ，这种互联互通的供应链数字 *** 将倒逼企业安全体系从单点的企业防御向供应链的全局纵深防御演进。一方面企业 *** 安全风险除了自身系统外，将向供应链上下游两端延伸，供应链上某一组织单点的安全漏洞，有可能成为整个供应链上所有组织防线的突破口。另一方面企业的安全防护水平也将与上下游组织紧密关联，安全防护能力的上限有可能将由供应链上下游组织的更低水平决定。
10、安全前置成为产业数字化转型前提
在产业数字化驱动下，智慧医疗、工业互联网、车联网等新应用、新场景不断涌现，这些传统行业数字业务的安全性将直接关系到民众生命财产安全和国家信息安全，安全前置将成为传统产业数字化转型的重要前提和基础。企业层面，在数字化过程中，安全的战略地位将不断提升，越来越多的企业会将安全作为“一把手工程”，加快组建专业安全团队，构建全面的安全体系。数字业务层面，在业务构建初期将考虑更多的安全因素，以此规避安全风险，降低解决安全问题的成本，安全将与数字业务的研发设计、应用管理相互共生，齐头并进。
*** 网经营现状的浅析
关于 *** 网经营现状的浅析
随着电子商务的飞速发展， *** 网已成为国内更大的C2C电子商务平台。下面是我为大家搜索整理的关于 *** 网经营现状的范文，供参考阅读，希望对您有所帮助!
*** 网经营现状的浅析 篇1
一、引言
近年来，电子商务发展迅速， *** 出台了系列的措施，对 *** 购物的扶植和促进力度明显加大。传统企业加速进军 *** 零售市场，经营了近十年的B2C企业在2010年迎来首轮上市，电子商务企业服务能力和影响能力进一步提升， *** 优势进一步凸显， *** 尤其是C2C交易成为人们喜爱的购物方式。目前，国内C2C领域形成了 *** 、易趣、拍拍三足鼎立之势，C2C领域领头羊 *** 网份额已达到了90.5%，为盈利奠定扎实竞争基础。
二、 *** 平台概况
*** 网是亚太地区较大的 *** 零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。 *** 网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2014年， *** 网注册会员超5亿人，每天有超过1.2亿的活跃用户，在线商品数达到10亿件， *** 网和天猫平台的交易额总额超过了1.5万亿。 *** 网主要产品包括阿里旺旺、 *** 店铺、 *** 指数、快乐 *** 、 *** 基金和淘点点等。
三、 *** 平台特色
1、初期营销
(1)“农村包围城市”。由于国家加强了对短信的规范力度，使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。 *** 网将广告放到这些小网站上面，通过广告宣传，让广大消费者知道了有这么一个C2C电子商务网站。
(2) *** 网与MSN等门户网站联盟。由于人们对 *** 网的看法已经发生了很大的转变，因此， *** 网开始组建战略联盟。
(3)利用传媒做市场宣传。 *** 网从2004年的北京国际广播电视周开始，就利用热卖的贺岁片提高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。
2、免费优势
*** 网从2003年7月成功推出之时，就以3年“免费”牌迅速打开中国C2C市场，并在短短3年时间内，替代eBay易趣登上中国C2C老大的交椅。2005年10月19日，阿里巴巴宣布“ *** 网将再继续免费3年”。2008年10月8日， *** 在新闻发布会上宣布继续免费。
3、信用体系
(1) *** 网的实名认证。一旦 *** 发现用户注册资料中主要内容是虚假的， *** 可以随时终止与该用户的服务协议。
(2)利用 *** 信息共享优势，建立公开透明的信用评价系统。 *** 网的信用评价系统的基本原则是：成功交易一笔买卖，双方对对方做一次信用评价。
4、交易平台
为了解决C2C网站支付的难题， *** 打造了“支付宝服务”技术平台。它是由浙江支付宝 *** 科技有限公司与公安部门联合推出的一项身份识别服务。支付宝的推出，解决了买家对于先付钱而得不到所购买的产品或得到的是与卖家在网上的声明不一致的劣质产品的担忧;同时也解决了卖家对于先发货而得不到钱的担忧。
5、安全制度
*** 网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，一个人不能同时申请两种认证。
四、 *** 的不足之处
电子商务发展的一些“先天不足”的缺陷正在显现。“宁波慧聪网将全面倒闭”、“阿里巴巴面临增长瓶颈”、“中小电子商务网站面临重压”等一系列报道陆续见报，迫使中国电子商务将“革新”提上日程。其实， *** 网所存在的问题，也就是当今中国C2C电子商务网站所共同面临的问题。
1、 *** 诚信体系不健全
*** 已成为人们生活的一部分。在“卖家信誉越高，产品质量越有保证”的购物标准下，消费者选择在哪家网店购物，往往以卖家的信誉度为依据。卖家为了使自己经营的网店在激烈的 *** 环境中占有一席之地，在提高自身店铺信誉方面可说是使出了看家本领。由于 *** 的信用评价体系存在一定的缺陷，这就有了刷信用的存在，买家可以通过自己申请多个号，自买自卖来炒作，也可以通过与他人协议等方式来炒作。
2、付费营销战略层出不穷、本末倒置
*** 卖家的本职工作应该是提高自己的产品质量，保证自己的物流速度，以及如何制定合理的价格三个方面，然而由于 *** 体系中越来越偏向于靠付费来打广告进行 *** 营销，从而达到宣传自己店铺的目的，因此，越来越多的卖家在这种商业环境下不得不花钱找专业人士设计关键词，打造爆款黄金标题，装修自己的店铺，通过花钱购买各种营销产品，比如 *** 上应用最常用的广告手段钻石展位、直通车，这些靠点击量来扣费的软件使自己宝贝或店铺的排名刷到前几页的前几名。现在直通车的点击单价没有低于1块的了，一些行业商品类目的点击均价已经达到了5块;钻展的点击均价也在1块以上，而订单转化低得惊人。聚划算曾经是 *** 营销利器，而如今大不如前，聚划算的入口流量只有200万，而每一天参加聚划算的产品上千，那些参加了聚划算的商家，除了要交上万的坑位费之外，还需要活动当天从店铺或钻展导入流量到聚划算。即使这样，目前平均每个单品聚划算的销售额在10万―30万之间。除去各项费用，利润所剩无几。即使如此，这也仅仅是寡头游戏，一般的店铺是几乎不可能参加的。
3、物流配送体系不发达
个人之间交易的配送成本高低直接影响买卖双方的交易量，目前的C2C交易仍然是以小批量商品为主，邮递费一般占交易额的10%左右，这自然加大了交易成本。而买卖双方过于分散、商品价格低、批量小等特点，使得双方都无法自行解决物流问题，必须依靠第三方服务。目前我国C2C网站大多采取推荐物流，但这样的货物运送给交易者带来极大不便。物流过程不仅耗时长，而且安全无法保证。五、 *** 竞争策略建议
1、做强主业，建设网上购物精品基地
*** 商业模式本身存在很大悖论， *** 流量增加的同时却在主流电子商务面前存在可能被边缘化的隐患，何况多年培育的消费者网上购物的习惯使本身在商品控制售后保障有绝对优势的垂直B2C和综合B2C坐收渔利。所以，内忧外患环境下，加快平台结构调整和资源整合，建设网上购物精品基地和更具国际竞争实力的购物平台企业，必须成为 *** 做强主业的战略选择。
根据购物平台市场念势分析， *** 主业的定位应该是：以直接影响消费者网上购物移动购物的商品品质种类、购物环境、物流配送服务等基础交易服务为核心业务，以广告、推广服务、交易数据的云计算、信誉评价等为增值业务。 *** 可以采用的`关键举措有：调整 *** 评价系统，交易流程，商品管理、交易数据和支付工具等平台输出。特别是改进和建设 *** 还没涉足的交付能力，优化商务核心环节，充分释放 *** 的现有创新能力和平台价值。开放数据，与上游厂商、平台卖家合作开发更适合消费者需求的产品，逐步清除假货，引进品牌厂商，实现平台品牌升级;积极配合与沟通央行对 *** 金融市场的监管，及时调整平台架构与第二代支付系统接轨，形成在商品品质优良、基础服务扎实人性、支付安全可靠、物流快速高效的世界级网上购物精品基地。
2、通过资本运营，加快主业规模的扩大
在网上购物市场上，加大投资力度快速扩大营业规模，这样的动作显然有利于企业降低生产成本和改善产品结构，以现在的发展速度和发展机遇是能够在较短的时间内赶上和超越 *** 的现有水平，特别是拍拍和卓越亚马逊。 *** 必须不断加大投资力度，扩大经营规模。长期以来， *** 依靠阿里集团强劲后援再加上自我积累、自我发展，平台流量取得了比较大的发展，但很难说是加速发展。 *** 要实现战略目标，必须切实完善资本运营能力，增强资本运作力度，抓好主业，发展外延扩张的道路来实现超常规发展。
3、整合集团市场营销
通过整合阿里集团营销渠道，提高阿里集团营销 *** 的利用效率，为用户提供便捷服务，同时巩固竞争中优势地位。培育、发展战略伙伴，对行业地位高、成长性好、价值取向相同的企业，重点培育成 *** 的战略用户，结成战略合作伙伴，建立长期、稳定的供货关系，形成利益共同体，形成产业链的竞争优势，最终实现供需双方双赢。
4、培育与 *** 发展相适应的人才队伍
随着电子商务平台竞争程度的不断加剧，对人才的竞争将愈演愈烈，特别是策划创意人才。 *** 应从企业战略发展的高度和企业文化建设的高度来审视人才培养和人才结构上存在的不足。首先，创造脱颖而出的人才激励机制。其次，确立国际化的人才开发思路。着力实施国际化人才战略应该成为 *** 实施新一轮人才发展战略的核心，以人才构成国际化、人才素质国际化、人才活动空间国际化为基本思路。具体而言， *** 卖家不仅需要诚信经营，坚持卖真货、好货。做好售后服务。在保证做好自身服务的同时，要学好 *** 规则，要学会运用 *** 规则保护自己，合理规避运营风险。另外， *** 所需要的专业人才问题日益凸显，比如美工、后台数据分析、店铺美化与装修等人才供不应求，这些问题都亟需解决。
5、“ *** ”与“快递”共同发展，实现“双赢”
*** 网等电子商务网站的商业活动对于快递企业的意义不言而喻，但快递公司对于网商尤其是中小买家的意义更大，可以说是其赖以生存的基础，小卖家不可能有自己独立的快递服务，即便是大卖家目前也都是通过快递企业为自己提供配送服务的，快递企业是电子商务赖以生存的重要平台之一。电子商务与物流的参与方应该共同致力于建立一个合理的利益分配机制，营造一个和谐的产业链。建立公平、公正、切实可行的服务标准，通过系统控制和分配，平衡商家和物流公司的关系，依据价值规律，让市场决定价格。相关部门、行业协会应积极引导快递企业由单一的价格竞争向服务质量竞争转型，把快递服务的价格和服务品质进行捆绑，引导企业进行差异化竞争。强化对“ *** ”网站的快递价格的监管，对于卖家收取卖家的快递费应如数支付给快递企业，禁止商家赚取不应得的费用，通过这些措施，有效的实现我国“ *** ”和“快递”的共同发展，实现“双赢”。
*** 网经营现状的浅析 篇2
*** 网店作为电子商务发展的产物，以互联网为依托，以C2C模式电子技术平台为基础，具有开放性、高效率、低成本的特点，突破传统营销的阻碍，有无比宽阔的发展空间 *** 网店是 *** 网为广大网民提供的C2C *** 销售与购买平台，是电子商务的一种形式。
网民能足不出户在 *** 商城拍下喜欢的商品，通过支付宝进行支付，商品由物流公司送货上门。
我结合本次 *** 营销秀经验以及个人 *** 购物经验总结了 *** 网点的营销策略。
一、 *** 新店的营销策略
做新店营销最主要围绕两点：之一让用户知道有这个店铺的存在，第二让用户可以通过一些渠道进入店铺，甚至购买。
围绕以上两点 *** 新店营销策略有：
1、发掘潜在客户，使之成为传播者。
2、合理布局关键词，优化商品标题，获取 *** 搜索流量。
3、内部优化维护评论，营造出融洽的购物氛围。
4、cps类的收费营销渠道。
新开的 *** 店所面临更大的难题有三个：没有流量、没有知名度、没有消费基础，这些正是新开 *** 店在做营销的时候最需要去解决的，而在解决这三个问题的时候，又会存在很多束缚：比如在付费营销的渠道上没有数据基础，没办法做好效果预估;而在免费的营销渠道上，又因为店铺没有知名度而收效会非常的差。
所以新店的营销工作并不好做。
二、 *** 双十一的营销策略
活动的前期预热
1、站内的专题展示
2、站内的广告宣传
3、站外的宣传(微博微信电视广告公交站台)
4、频繁广告更新
5、自我炒作
6、产品频繁更新
7、强有力的促销策略
活动中期
1、分时段抢购
2、微博等宣传工具的迅速更新
3、相关媒体的及时报道
4、各参与者的口耳相传
活动结束
1、淘品牌加推，持续活动期间的折扣优惠
2、 *** 论坛内的持续炒作
3、官方微博转发活动期间用户购买相关信息及评价
双十一 *** 商城还推出了商城会员保障，抽奖，免单等等的营销策略。
三、 *** 网店在 *** 营销方面存在的问题。
1、开展 *** 营销的意识不强
2、 *** 营销效果不佳，方式不活。
3、网店信誉不良
四、结合 *** 购物体验，个人认为较好的 *** 网店的营销策略有：
1、关键词营销
品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合如：店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方式+商品特性+商品关键字，有利于消费者更快速的搜索到商品相关信息。
2、 *** 社区论坛和支付宝社区论坛营销
利用好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子，高的关注率打响店铺的知名度，店铺人气的提高带来浏览量，带来生意。
其次，引起热点讨论的帖子会被转载出 *** 社区，带进互联网进行病毒式传播，这样 *** 店铺被买家发现的机率也就更大了，也有助于赢得买家的信任，另外还有微博，软文，邮件，电商网站的推广。
3、商品店铺促销活动
以更低的价格买到更好的商品是消费者的消费之道。
商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素。
商品促销是吸引买家最行之有效的 *** 。
实现商品促销有两种途径：一是参加 *** 网促销活动，这是需要向 *** 网报名才能参加的活动。
*** 网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有 *** 网更好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点击。
二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年，搞商品促销活动。
店铺进行商品促销等于是商品有价格优势，这样必定会大大提高店铺的访问量，大大提高销售率，提高销售业绩。
4、以诚为本
诚信是企业经营之本，力量之源。
在传统营销方式中，诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象。
企业形象是影响消费行为的重要因素。
在虚拟的网上商城中诚信同样重要。
为了追求钻石或皇冠级别，不少店主不惜重金进行信用买卖，希望优良信用能为自己带来滚滚财源。
即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛，但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等依然会失去客户。
所以合理有效的利用 *** 营销 *** 来经营自己的店铺，光顾店铺的买家肯定会越来越多，店铺诚信度自然会提升。
5、通过免费赠送卖家小礼品来提高用户体验，争取好评及回头客
6、跟一些流量大的店铺交换链接提升店铺流量
7、用宝贝实图，增加可信度
8、注明类似“七天包退”“如是描述”“支持信用卡支付”等等标签。
尽可能增加购买率，争取有效流量。
*** 网经营现状的浅析 篇3
摘要： 本文以咸宁职院电子商务专业在校生为研究对象，首先调查了电子商务专业学生 *** 网上开店的状况，分析以“大 *** 战略”为中心的电子商务课程体系，为其它高职院校提供参考建议与发展对策。
关键词： 电子商务； *** 开店；自主创业
引言
同时，随着中国高校的扩招，大学生就业难的问题逐渐凸显，人才素质与质量的培养被提上日程。高校如何适应社会需求的变化，改革与完善电子商务人才培养体系，成为高校教育者研究重点课题。
1、学生网上开店的现状调查分析
该院从08年开始提出以“大 *** 战略”为中心的电子商务课程体系改革思想，在此课程体系中，完成学业的毕业生可以选择在 *** 上实现网上创业，也可以为众多的中小企业实行电子商务服务。在改革过程中，也出现了一些问题和困难，经过一系列的摸索和实践，慢慢形成了现今比较系统的课程体系和明确的人才培养方案。本次调查就以此为背景，通过调查学生 *** 开店情况，分析改革结果，旨在进一步修改课程体系，完善人才培养方案。
从调查结果得知，我校有 *** 经验的学生居多，对于网上开店均有极大的兴趣，而我校电子商务专业学生全部开设了网店，对于网店的前景普遍看好，在经营过程中也遇到了很多困难和疑惑，对我们的课程体系改革提提供了良好的依据。
2、影响学生网上开店的相关因素分析
2.1时间分配问题
本校电子商务专业学生的 *** 开店实训课程开设在大二学年度，在此阶段，学生专业课程比较多，任务繁重，对于网店所投入的时间和精力均有限，学业和店铺管理兼顾不得。如何在学业和店铺管理之间寻找到一个平衡点，这是所有大学生面临的一个问题。
2.2没有充足的资金
根据调查得知，在校大学生 *** 开店的资金来源，一部分是生活费，一部分是奖学金，一部分是与朋友合作，一部分是零花钱。无论是哪种来源，作为消费者，所能投入的资金也是有限的，不能负担一个网站运营所需的全部费用，特别是 *** 营销这一部分。
2.3找不到合适的货源
部分学生架构好店铺后，不知道去哪里找合适的货源，有学生发现本地批发市场的价格与网店的价格差距太大，而做代销也非常辛苦，于是个别学生干脆以交差的心理应付了事，结果很可能没有成功成交过一件商品。也有的学生找到了货源，但是没有经过详细市场调研和正确的市场定位，结果可想而知，店铺营业额非常不理想，这也极大的打击了学生的积极性。
2.4知识的欠缺
由于大学生本身知识体系不是很完整，社会经验较少，在经营网店的过程中，势必会遇到如何应用 *** 技术， *** 营销，客户关系管理等知识去解决诸如产品描述、物流安全、产品质量、诚信之类的问题。知识的欠缺以及社会经验的不足都会影响大学生网上创业的进程。
3、指导学生网上开店的对策分析
3.1合理安排学业和店铺管理的时间分配
课程体系改革后，我校将 *** 开店作为必修课程，让每一名学生在课堂上就能够去管理自己的网店，学习知识的同时，还可以增加自己的社会实践经验，另一方面也获得一定的经济回报。
3.2加强市场调研与定位
首先，要站在客户角度考虑，以此判断商品存在的意义以及客户的接受程度。其次，注意比较，看看选定的商品是否有同类卖家在出售，她们的定价和销售情况如何，以及客户评价，甚至统计该商品的信息浏览量，找准自己的定位。
3.3提升学生对于网店的整体营销能力在课程体系中，我们开设有 *** 营销、 *** 广告、网站建设、Photoshop平面设计等相关课程来辅助学生 *** 开店，进行 *** 营销，全面提升学生 *** 营销综合应用能力，让学生在学中做，做中学，真正做到教学做一体化。在教学中，要求学生着重运用以下几种营销 *** ：
①商品的文字描述要详细、精确。
②活用 *** 论坛。 *** 交易平台上的论坛集结了很多的会员，在 *** 论坛上通过发帖并及时回复他人的询问帖来体现自己，也是一种很好的推广手段。
③可尽量利用各种免费 *** 营销工具来推广自己的店铺，比如利用各大门户网站的BLOG与微博宣传自己的网店与商品。
④客户关系管理是关键。
3.4推广 *** 开店实训课程为所有专业选修课
我校拟将 *** 开店实训课程作为所有专业选修课，在学生刚刚入学的时候就开展这项工作，将其作为创业教育的一种形式，让每一个在校大学生都能够了解电子商务的魅力，也为他们开创一条创业之路。
我校创建的 *** 实验室和网商学院为电子商务专业学生提供了网上开店的技能教学，大学生 *** 创业实训基地为学生提供了高仿真的实训环境， *** 工作室和合作企业为大学生网上创业提供实战平台，学院在探索、实践和支持大学生网上创业的道路上完美的实现了“三级跳”。以此为示，高职院校可从人才培养目标出发，掌握新培养模式，着手改革课程体系与人才培养体系，创建新型实训基地，给予学生技能培养平台，做中学，学中做，使学生掌握专业技能要领，适应社会新需求，成为社会真正需要的人才。
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